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    留學生企業商業計劃書撰寫技巧

    發布時間:2017-05-12 作者:系統管理員

      一份極具說服力的、出色的商業計劃書是您向投資人推銷企業的重要材料,是投資人決定把工作向前推進,投入時間和精力進行投資分析,并最終與企業達成交易的有力保障。一般來說,公司團隊、技術情況、市場狀況和財務是投資商最為關注的四大方面,這四部分的比重會因融資企業或項目、所處階段等因素的不同而有所區別。下面就商業計劃書在撰寫過程中須注意的一些技巧進行探討,以饗讀者:

      1、公司團隊

      在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

      作為留學生創業企業,在介紹管理團隊時,特別需要對團隊成員的國內外教育經歷和工作經驗進行描述。同時,團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

      2、技術情況

      一般來說,技術介紹應提供所有與企業或項目的技術有關的細節,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。對技術的介紹必須要回答以下問題:技術所處的發展階段;它的獨特性;誰會使用企業或項目的技術,為什么;企業發展新的現代化技術的計劃等等。

      在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。必要的夸贊是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都要證明可以兌現。同時,作為一個留學生創業企業,如技術是從國外引進或與國外合作研發的,必須明晰知識產權的歸屬情況。

      3、市場狀況

      市場狀況一般包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;新的市場規模有多大;本企業產品的市場地位;影響需求的因素;其次,市場預測還要對市場競爭的情況進行深入分析:競爭對手是誰,他們的產品情況;競爭對手的產品與本企業的產品相比的相同點和不同點;要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭對手所具有的競爭優勢。

      在說明市場時不要將市場放得太寬而將所有將來可能會使用產品或服務的潛在客戶當成現實客戶,讓人感覺到有一個巨大的市場等待開發。

      4、財務

      財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程,它一般包括以下內容: 商務計劃的條件假設;預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用等。損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。另外還要介紹融資資金的用途與計劃,包括需要的資金量,資金的投入時間和實現目標。事實上投資者希望能逐漸投入這些資金,而不是剛建立公司或項目剛開始研發時就大量投進去。

      以上就是對于投資商最為關注的四大方面的描述,在撰寫商業計劃書時除了要對以上幾個大方面重點關注,一些小的細節的處理也是融資成功的必要因素:

      1、摘要

      摘要是濃縮了的商業計劃書,是商業計劃書的精華。它首先要突出創辦新企業的思路、企業的目標和發展戰略,并要交代企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。其次,還要介紹管理團隊的經驗和特長等。特別是留學生創業企業,國外的學習和工作經歷是區別于其他企業的一個重要標志,要突出表述。管理團隊的素質對企業的成長往往起到關鍵的作用,應盡量突出團隊的優點并表示其強烈的進取精神,以給投資者一個良好印象。另外,需要表明融資的財務計劃、資金需求狀況等??傊?,摘要要盡量簡明、生動,特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

      2、商業模式

      商業模式一般會在市場或營銷部分有所體現,是指企業經營的環境、企業需要實現的經營目標、以及在給定環境中實現既定的經營目標所需要的內部活動和能力。它是一種系統的設計,用于衡量和打造一個企業的健康狀況和贏利方法。而所謂企業的興衰成敗,就是企業自身商業模式接受市場檢驗或者根據市場自我調整的結果。商業模式不是一成不變的,而是完全動態的。隨著企業經營環境與經營目標的變化,商業模式一直需要做適應性的調整。一個研發型企業與一個生產型企業的商業模式是不會相同的,即使在同一家企業也會因不同的項目而出現不同的商業模式。同時一個良好的商業模式也是公司團隊智慧的良好體現。因此要針對融資的企業或項目給出明確的商業模式,以利于投資者的判斷。

      3、附件

      附件是常被忽略的一個部分,其實附件也是商業計劃書的一個重要組成部分。為了使正文做到言簡意賅,許多不能在正文詳細闡述的內容可以放在附件部分,例如一些實用表格、管理團隊的個人證明(特別是留學歸國人員的畢業證書、歸國證明等材料)、市場調查結果、輔助的證明資料等,都可以放在附件部分,使其成為正文的補充或證據使用。

      撰寫商業計劃書的目的很簡單,就是提供給投資者和其他一切對創業項目感興趣的人,向他們展現創業項目的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。在寫商業計劃書之前,撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解,針對具體的投資者投其所好,才能寫出打動人心的商業計劃書。

      附:風險投資企業常用商業計劃書大綱

      第一部分:摘要

      第二部分:公司概況

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     ?。ǘ┠壳肮蓶|構成

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     ?。ㄋ模┕緝炔坎块T設置

     ?。ㄎ澹┙洜I財務歷史

     ?。┩獠抗碴P系

     ?。ㄆ撸┪磥戆l展戰略

      第三部分:公司團隊

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     ?。ǘ﹩T工狀況

      第四部分:項目產品及服務

     ?。ㄒ唬┕灸壳八挟a品清單及適用領域,簡要介紹主導產品

     ?。ǘ┊a品前期開發研究進展情況和現實物質基礎

     ?。ㄈΞa品未來發展方向的預測

      第五部分:技術來源及前景

     ?。ㄒ唬┕窘陙淼闹饕芯康募夹g領域和相關的技術成果及獲獎狀況

     ?。ǘ﹪鴥韧馔袠I產品或同類產品、可能替代產品的技術特點、技術優劣勢

     ?。ㄈ┕镜募夹g路線、關鍵技術、技術發展規劃的介紹

     ?。ㄋ模┊a品開發所采用的共性、專有技術的相關名稱,標明其中的關鍵技術

     ?。ㄎ澹楸WC產品質量、升級換代和保持技術先進水平,公司的技術研發計劃

     ?。┕粳F有技術開發資源以及技術儲備情況

     ?。ㄆ撸┕緦で蠹夹g開發依托(如大學、研究所等)情況,合作方式

     ?。ò耍┕緸楸3株P鍵技術人員和技術隊伍的穩定采取的激勵機制和措施

     ?。ň牛┕疚磥?——5年在研發資金投入和人員投入計劃

      第六部分:行業及市場分析

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     ?。ǘ﹪鴥韧庵饕偁帉κ值谋容^

     ?。ㄈ樘岣吒偁幜M采取的措施及競爭策略

     ?。ㄋ模┕井a品進入市場的難度分析

     ?。ㄎ澹┊a品/服務的市場分析

     ?。┕緦κ袌鲎兓膽獙Σ呗?/p>

      第七部分:產品制造

     ?。ㄒ唬┥a流程圖

     ?。ǘ┊a品生產制造方式

     ?。ㄈ┈F有廠房、生產設備情況

     ?。ㄋ模┥a過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備

     ?。ㄎ澹┊a品成本和生產成本如何控制

      第八部分:營銷策略

     ?。ㄒ唬┊a品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

     ?。ǘ┰诮N售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

     ?。ㄈ┰趶V告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施

     ?。ㄋ模┊a品售后服務方面的策略與實施

      第九部分:融資需求及財務預測

     ?。ㄒ唬┗矩攧諣顩r

     ?。ǘ┩度胭Y金的用途和使用計劃

     ?。ㄈ┪磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表等

      第十部分:投資風險及資本退出

     ?。ㄒ唬╉椖繉嵤┻^程中可能遇到的風險及控制、防范手段

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     ?。ㄈ┵Y本退出方案

      第十一部分:附件

      稿件來源 《中國留學生創業》

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