• <menu id="eqaya"><strong id="eqaya"></strong></menu>
  • 創業培訓

    首頁 > 春暉杯(新) > 創業培訓正文

    怎樣寫好商業計劃書

    發布時間:2017-05-12 作者:系統管理員

    漢理資本合伙人  龔豪東  錢學杰

      為有效引入寶貴的水,挖渠者在挖渠前要制定一個挖渠計劃,對渠要開多大多深、水源的方位和水的流量以及挖渠過程中可能碰到的危險和困難等都要有清晰的了解。如果說財富是水,企業家就是挖渠者。一份好的商業計劃書就是一個好的挖渠計劃,能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

      撰寫商業計劃書的目的

      撰寫商業計劃書的目的主要有兩方面:一是創業融資。在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資,商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分。二是發展規劃。很多人錯誤地認為只有在創業融資時才需要一份商業計劃書,實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書。它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作,而且有助于企業整理、思考并確定中長期的發展戰略和規劃。

      商業計劃書該寫多長

      商業計劃書可長可短,沒有固定的答案,但總的來說取決于兩個方面:商業計劃書的用途和創業內容。如果要用商業計劃書說服種子基金向風險較大的創業項目投資,那么商業計劃書可能需要相當的篇幅介紹你所創立或將創立的企業的業務,并讓投資者相信自己所冒的風險是值得的。如果商業計劃書只是用于企業內部管理,往往只需簡短的篇幅。如果你所創立或將創立的是一個全新的行業,商業計劃書往往需要很長的篇幅。但是,這并不是固定不變的。Amazon.com的創立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃,并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。遺憾的是,絕大部分創業者沒有Jeff  Bezos那樣的好運氣。

      如何撰寫商業計劃書

      撰寫商業計劃書,首先應做“家庭作業”。想清楚你所創立的企業5年后會干什么,會有多大規模,增長速度有多快。有了目標后,你就要考慮采取何種方式和通過何種途徑達到目標了。最后,只要把所有想法匯總到紙上,你的商業計劃書就成型了。

      商業計劃書有兩種形式。一種是WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整,結構嚴謹,能較好地反映公司全貌,但往往篇幅較長,閱讀費時費力,讀者難以把握重點。二是PPT型,以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑,重點突出,易于為人理解,但不夠嚴謹和完整,難以全面細致地反映公司全貌。采取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過,PPT型越來越受青睞也是不爭的事實。

      具體而言,商業計劃書包括總結、產品(技術)的行業背景、市場與競爭、發展規模與風險評估、組織架構和管理團隊、賬務簡介、融資需求等部分。

      總結部分應該告訴讀者你是干什么的,需要什么,所需東西有何用處??偨Y部分包括以下內容:一是簡短地介紹所創立企業的股東結構、商業模式、產品和市場,直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么,誰是你的顧客和企業為什么會有競爭力;二是直截了當地勾畫出公司未來的財務情況,包括銷售規模、利潤等;三是清楚明了地指出達到預期目標需要多少資金,以及所需資金的主要用途??偨Y部分應該簡短,畫龍點睛,篇幅一般不超過兩頁。

      產品(技術)的行業背景部分應詳盡全面地介紹企業及其產品(技術)所處的行業背景,一般包括行業現狀、規模和發展方向。如果行業中有市場區分,應逐一介紹,并對公司所對應的區分市場以及任何可能會影響或改變這個區分市場的新產品做重點分析。接下來應該介紹你所創立企業的商業模式、市場定位、所生產的產品或提供的服務。重要的是突出你的企業如何形成可持續的競爭力,突出你的產品或服務的特殊性及與眾不同的地方。要注意的是,引用外部資料應注明資料來源,這對外部投資者非常重要。

      市場與競爭部分應詳細介紹企業所面對的市場環境與競爭的狀況。首先,創業者應清楚地分析公司產品或服務所面對的區分市場的規模、潛力和增長率,并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現已存在的和潛在的競爭對手。在清楚地認識競爭對手后,應說明競爭者的策略,并分析其優勢和弱點。典型的分析包括SWOT分析(S代表優勢,W代表劣勢,O代表潛在機會,T代表威脅)。

      在發展規劃與風險評估部分應向讀者介紹產品研發、生產和銷售的規劃,并做出一個相應的財務計劃說明為完成目標每個階段需多少資金。對產品發展過程中的每個階段都必須設立一個大致的時間表,并建立可估算的發展規劃。同時,應對企業做出客觀的風險評估,包括技術風險、市場開發風險、財務風險、政策風險、法律風險等評估,通過風險評估使讀者對企業經營的主要風險有所了解。

      在組織架構和管理團隊這部分應向讀者介紹公司的組織架構和高層管理團隊成員的背景、閱歷、分工以及他們在公司中所承擔的責任,介紹應盡可能詳細,因為一個好的管理團隊和組織架構是企業成功的必要條件。

      財務簡介一般放在商業計劃書的結尾,但這并不說明它不重要,有經驗的投資者會很仔細地檢查每個財務數據。應客觀地對公司財務做出介紹和分析,并對主要假設做出詳細的說明。3個常見的財務報表是現金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產負債表(Balance Sheet)。一般來說,最近一年的財務報表還需提供每個月的財務情況。

      在融資需求這部分應對融資金額、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應分析。如果公司對自身有一個初步的估值,最好在這里披露,也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權、愿意給予多少優先權利等做詳細說明。

      總之,一份商業計劃書是創業者所必需的。創業者首先應對自己所創立的企業有清楚的了解,只有對要挖的渠有了全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

      來源: 中國高新技術產業導報

    秋霞网
  • <menu id="eqaya"><strong id="eqaya"></strong></menu>